來源: 中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)

3月10日，養(yǎng)元飲品發(fā)布了《2021年度業(yè)績(jī)快報(bào)公告》。公告顯示，2021年養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入接近69.06億元，同比增長(zhǎng)55.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為21.11億元，同比增33.77%。由此，養(yǎng)元飲品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增。

業(yè)內(nèi)人士指出，此次發(fā)布的年度快報(bào)就是養(yǎng)元飲品2021年改革成效最生動(dòng)的注腳，也釋放出養(yǎng)元飲品洞察消費(fèi)者需求與堅(jiān)守品牌定位的核心邏輯，而這一邏輯也體現(xiàn)在產(chǎn)品品類與消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新的緊密連結(jié)上。

全渠道覆蓋 直擊新生代需求

對(duì)于食品飲料行業(yè)，渠道的價(jià)值一直備受矚目。隨著后疫情時(shí)代新的商業(yè)環(huán)境帶來的市場(chǎng)變化，消費(fèi)行業(yè)渠道出現(xiàn)了許多改變，除傳統(tǒng)的批發(fā)、零售外，還新增了電商、直播、新零售、社區(qū)團(tuán)購等交易方式。在市場(chǎng)變革趨勢(shì)之下，養(yǎng)元飲品順勢(shì)而為，積極變革。

2021年上半年，養(yǎng)元飲品重塑自身營(yíng)銷渠道體系，加固現(xiàn)有傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)銷布局，在做好線下KA、商超、傳統(tǒng)終端網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，同時(shí)推進(jìn)線上電商平臺(tái)，大力發(fā)展直播、社群團(tuán)購等渠道。

養(yǎng)元飲品抓住年輕消費(fèi)群體喜歡線上網(wǎng)購、直播種草、O2O到家等新型消費(fèi)方式的特點(diǎn)，迅速布局當(dāng)前市場(chǎng)上的熱門消費(fèi)渠道。在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)上，都有六個(gè)核桃官方旗艦店的身影。同時(shí)養(yǎng)元飲品抓住“618”、“雙11”等營(yíng)銷旺點(diǎn)，發(fā)展在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上的直播帶貨等營(yíng)銷活動(dòng)。

與此同時(shí)，養(yǎng)元飲品與專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)公司合作，通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在流量、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、推廣、會(huì)員、客服等維度實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化與升級(jí)。全新的渠道體系，不僅幫助養(yǎng)元形成了線上、線下全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，而且立體、多元化的營(yíng)銷渠道打通了與消費(fèi)者全方位的連接，不斷做大市場(chǎng)增量。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬認(rèn)為，養(yǎng)元在渠道上做的幾件事情，既夯實(shí)了原有的禮品市場(chǎng)，也開拓了其他的一些不同場(chǎng)景渠道，那就是進(jìn)入整個(gè)全渠道運(yùn)營(yíng)的模式。

發(fā)力產(chǎn)品品類與渠道配合 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

除了加大渠道布局，圍繞禮品及其他飲用場(chǎng)景，搭配更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是養(yǎng)元飲品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的核心策略。

從2021年春節(jié)打造的“牛運(yùn)罐”，到高端健腦新品“六個(gè)核桃2430”的重磅上市，再到高考期間孔廟祈福借勢(shì)推出的“高考加油罐”，一系列產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)作無一不反映出六個(gè)核桃對(duì)主流消費(fèi)者的情感洞察，也體現(xiàn)其品牌為緊貼核心消費(fèi)人群，緊扣主流客群脈搏的戰(zhàn)略布局。

值得一提的是，養(yǎng)元飲品細(xì)分消費(fèi)者類別，為了滿足不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品品類，持續(xù)推出六個(gè)核桃2430、養(yǎng)元植物奶等多款新品；此外還嘗試?yán)麡?、杯裝等多種包裝形式，適應(yīng)消費(fèi)者不同場(chǎng)景需求，升級(jí)消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

在消費(fèi)市場(chǎng)反復(fù)波動(dòng)的情況下，養(yǎng)元飲品以自身強(qiáng)健的根基、辯證性的發(fā)展眼光、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道開拓的硬實(shí)力持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，未來的發(fā)展如何也很值得關(guān)注與期待。