來源:中金在線

據(jù)《2022年中國軟飲料市場洞察》顯示，目前軟飲行業(yè)已進(jìn)入平緩增長期，近十年的復(fù)合增速保持在5%左右，大盤增速放緩，結(jié)構(gòu)性調(diào)整正當(dāng)時。與此同時，上半年受宏觀經(jīng)濟(jì)和新冠疫情導(dǎo)致的消費萎靡對所有軟飲品牌帶來了不同程度的沖擊，如何在這風(fēng)云突變的市場環(huán)境中完成破局，成為所有飲料大廠面前的難題。植物蛋白飲料龍頭品牌養(yǎng)元飲品表示，公司在貫徹年度戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，積極調(diào)整市場策略，強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)；有序推進(jìn)細(xì)分人群及多品類產(chǎn)品，滿足多元需求；強(qiáng)化品牌傳播，為下半年市場恢復(fù)常規(guī)化后的整體戰(zhàn)略推進(jìn)打下堅實基礎(chǔ)。

六個核桃的戰(zhàn)略定力

當(dāng)前，食品飲料市場面臨的巨大壓力是顯而易見的，越是變化，越需要長期主義。只有堅持長期主義，才能不受短期壓力干擾，在商業(yè)模式里長期競爭力是最強(qiáng)的競爭力，養(yǎng)元飲品深知，堅持長期主義，才能成為百年核桃乳品牌，得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。

業(yè)內(nèi)專家表示，2022年從表面看養(yǎng)元飲品好像并沒有比以前做得更多，但深入觀察他們反而更聚焦了，聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦內(nèi)部的數(shù)字化效率的提升，聚焦消費者心智，這是三個很重要的品牌戰(zhàn)略聚焦。

養(yǎng)元飲品則對外表示稱，未來將繼續(xù)堅持以消費者需求為導(dǎo)向，逐步完善、優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)品創(chuàng)新體系，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。公開資料顯示，2022年，養(yǎng)元飲品已經(jīng)推出養(yǎng)元植物酸奶、植物奶苗條磚產(chǎn)品，并已完成首批重點市場的上市基礎(chǔ)建設(shè)工作，這也意味著，第二增長曲線或已成型。

據(jù)了解，新品養(yǎng)元植物奶每盒含有300mg鈣，3.6g/100ml優(yōu)質(zhì)蛋白，相當(dāng)于1盒全脂牛奶的鈣含量。此外，產(chǎn)品0膽固醇，0反式脂肪，0蔗糖，滿足消費者對健康飲食的極致追求。與此同時，重磅推出的純植物發(fā)酵的常溫型植物酸奶更加完善了養(yǎng)元飲品產(chǎn)業(yè)矩陣，豐富了植物奶產(chǎn)品線，打破了常溫發(fā)酵酸奶以動物酸奶為主的格局。不但為人們提供更加健康酸奶的選擇，同時滿足了人們對于植物營養(yǎng)的不同攝取需求，擴(kuò)大了植物基產(chǎn)業(yè)價值，也提升了人們對植物基產(chǎn)業(yè)的健康消費觀念，深受人們喜愛。

在“健康中國”戰(zhàn)略的加快推進(jìn)下，我國大健康產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢，養(yǎng)元飲品成立25年來始終根植消費者日益升級的健康理念，以優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品滿足不同年齡、不同行業(yè)人群的差異化健康需求。為提供更多樣的產(chǎn)品選擇，養(yǎng)元飲品在2022年上半年不斷發(fā)力相繼推出針對兒童營養(yǎng)的「易智成長六個核桃」、高纖版六個核桃等多個新品，通過豐富的包裝規(guī)格和口味，來滿足不同市場及銷售渠道需求，方便不同消費場景、生活形態(tài)的消費者進(jìn)行選擇。

品牌創(chuàng)新為增長蓄能

面對逐漸變化的市場環(huán)境，養(yǎng)元飲品在堅持走專業(yè)品質(zhì)品牌戰(zhàn)略的同時，推行“質(zhì)量為本、品質(zhì)為先、創(chuàng)新為基”的品牌堅守，在品牌營銷上不斷探索創(chuàng)新，推動品牌年輕化轉(zhuǎn)型。

“Z 世代”消費群體崛起，如何與新人群展開有溝通，或許是所有品牌面臨的困惑。

養(yǎng)元飲品表示，將強(qiáng)化品牌傳播，提煉新營銷模式，提高品牌與消費者的契合度，為市場恢復(fù)常規(guī)化后的整體戰(zhàn)略推進(jìn)打下堅實基礎(chǔ)。

近年來，養(yǎng)元飲品不斷豐富多元化營銷戰(zhàn)略，通過攜手羅振宇《時間的朋友》、樊登《知識進(jìn)化論》等知識營銷不斷傳遞著堅持和智慧的力量，2022年接連冠名了《經(jīng)典詠流傳》、《閃閃發(fā)光的你》、《超腦少年團(tuán)》等多個大熱益智用腦類綜藝節(jié)目，積極進(jìn)行品牌營銷升級，以更精準(zhǔn)、更有新意的宣傳方式與年輕一代消費群體對話。

此外，節(jié)日節(jié)點仍然是一個與用戶溝通的、能與用戶產(chǎn)生共鳴的重要方式，養(yǎng)元飲品不斷探索用新時代與新用戶的方式溝通，養(yǎng)元飲品二十余年來關(guān)注高考學(xué)子的用腦健康，在2022年高考期間借助傳統(tǒng)文化的人文背景，推出「六個核桃高考祈福罐」，把品牌與所對應(yīng)的高考信號深度綁定，不僅搭建與消費者的溝通渠道，而且拉近了消費者與品牌之間的距離；隨著中秋消費旺季即將來臨，順應(yīng)節(jié)日氣氛推出的「六個核桃中秋六六大順罐」更是憑借喜慶、寓意好、加之傳統(tǒng)元素包裝火速出圈，成為今年中秋團(tuán)圓聚餐和送禮的重要選擇。

通過沉浸式的參與場景將品牌對于相關(guān)節(jié)日的美好祝愿傳遞給廣大受眾，讓用戶感受到品牌的魅力和價值，增強(qiáng)其對品牌的粘性。作為擁有25年發(fā)展史的國民核桃乳品牌，六個核桃以如此緊跟潮流的方式不斷影響消費者心智，可見其在營銷傳播、品牌運營等方面的創(chuàng)新和改變。

品牌的成長如同一場馬拉松長跑，重要的不是速度，而是終點的位置。養(yǎng)元飲品堅定不移地推進(jìn)公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型升級，繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展，展現(xiàn)了一個核桃乳領(lǐng)軍品牌的獨特競爭力和發(fā)展韌性，更有力地把握了消費市場和內(nèi)容食品行業(yè)快速變化帶來的全新發(fā)展機(jī)遇。